遥望虹霓林瑶全文最新章节

免费供您阅读作者玖骊的《遥望虹霓》，读完小说后，有种身临其静的感觉，真的很希望自己是故事里的人物，写的很生动，《遥望虹霓》林瑶最新章节：当学生踏入职场，总会在社会这个大染缸里见识到形形色色的奇葩，看看我们的主角林瑶是如何应对这些奇葩，从一个新人小白一步步成为职场上雷厉风行的女强人的。

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　　翌日清早，董事长秦弈和林云一起来到凌云实业，这也是秦董事长第一次来公司。

　　大家都感到很是意外，直到林云春风满面，主动打招呼，“大家早上好!”

　　这时，众人才反应过来，忙不迭地和两位领导说“早上好!”、“林总早上好!”、“秦董长早上好!”

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　　凌云实业目前共有十二人，老板夫妻俩，内勤林瑶一人，外贸业务员六人，保洁员一人，财务两人，目前董事长秦弈、财务部的会计和出纳都是兼职的。

　　保洁袁大妈见到秦董事长后就很不淡定，林瑶起初还以为袁大妈是在紧张，直到她去茶水间倒水时，听到袁大妈感慨道：“董事长可真是位美男子啊。”

　　林瑶总算明白了袁大妈的反常。

　　这大概是不同年龄的人的审美差距了，就像很多老一辈觉得演员唐玉强帅得天怒人怨，但林瑶怎么看都看不出来他哪儿帅一样。

　　袁大妈对秦董事长的容貌惊为天人，林瑶却觉得他的长相顶多算周正，不过他身材高大，气质儒雅，总的来说还行，只是他跟“美男子”这三个字是沾不上边的!

　　两位领导一进办公室就把门给反锁了，办公室里的气氛霎时变得沉重起来。

　　原因无他，公司里的六名外贸业务员到公司已经一个多月时间，都还没有开张，唯一有订单在手的是内勤林瑶。

　　正值年底，每个公司的业绩考核阶段，秦董事长的突然到来无法让人不多想。

　　林云的办公室虽然关了门，但是林瑶离得太近，即便她不刻意去听，也能隐约听到里面林云正可着劲地撒娇卖乖，而秦董事长则时不时发出阵阵爽朗的笑声。

　　林瑶有种一大清早就被塞了一嘴狗粮的感觉……她站起身，准备去茶水间和袁大妈一起待会儿。

　　“咔哒”一声，林云的办公室门被打开了。

　　林云容光焕发地走出来，向大家隆重宣布，“今天早上有秦董事长和我们开会，和我们一起探讨论接下来的发展计划。”

　　******

　　简雯她们加入凌云实业已有一个多月，按说早就过了熟悉产品的阶段，应该安排她们做实际的市场开发了，但是林云对国际贸易一窍不通，没法统筹安排。

　　简雯有能力，可她比林云更外行。

　　其他几名业务员不论个人能力还是英语水平都比较一般，没人可以起到带头作用，再说机械行业与服装、家纺等行业不尽相同。

　　至于林瑶，在林云看来只不过是她的小跟班，完全可以忽略不计那种。

　　这是林云坚持让秦弈过来公司一趟，主持和安排接下来的发展计划的原因。

　　会议室里，秦弈不动声色地环视林云手底下的娘子军一圈，说道：“海外市场的开发是一个长期的、循序渐进的过程，因为地域和文化差异，海外客户的采购习惯也有所不同。而我们要做的，就是根据不同地区不同客户的不同消费习惯，针对性地进行商务接洽，并在这个过程中发现对方的市场需要。”

　　林瑶一边认真听秦董事长讲授开发海外市场的注意点，一边做着笔记。

　　她时常跟林云一起吃饭，早已对这位秦董事长的履历耳熟能详。

　　秦董事长是名校研究生毕业，目前为某上市公司高层，他在圈子里的大佬面前都有些面子。

　　这样的人口才不可能会差，说起公司发展和市场开发很有一套，而且秦董事长所讲的这些东西正是林瑶眼下最为关注的，让她受益匪浅。

　　“经过大家的努力，公司网站已经建立起来，最新的公司产品目录也已制作完成，一应准备工作都已经妥当。接下来我们要讨论的是如何有条不紊地开展我们的市场开发工作，首先我们由林总来分配一下现有的客户资源。”

　　根据秦董事长的指示，林云提出了公司现有客户资源的分配方案。

　　譬如“老客户”(已成交)统一交给林瑶处理。

　　目前林瑶手上的“老客户”有不少已经下单，或是快要下单。

　　事实上，这些所谓的“老客户”只是曾经发过询价单的意向客户。

　　其他有工作经验的业务员对此心知肚明，只是她们如今的身份都是凌云实业的新人，谁也不可能站出来挑明这些，菜鸟林瑶则是真的完全不懂。

　　不论如何，单凭新客户(未成交)将由六名业务人员去联系这一点，也让简雯、郑玉宁等人看到了希望。

　　对于业务人员而言，业绩不仅是她们的颜面，也是她们在公司的立足之本。

　　而且一旦这些客户成交，作为业务员的她们是有提成的!

　　更何况，未来她们能否转正也取决于这几个月里能否取得进展，这些客户资源对她们来说简直是太重要了。

　　会议室里的气氛立时变得活跃而热烈，每个人都显得兴致勃勃、干劲十足。

　　林云和秦弈相互对视一眼，都在对方眼中看到了满意的神色。

　　林云象征性地提了一句，“大家要是有什么意见和建议的话，也可以说出来，一起探讨探讨。”

　　在场的六名外贸业务员都对这样的分配方式表示认同，只有林瑶像小学生一样举起了手。

　　这可真是让人感到意外，按理说，林瑶根本就不是业务人员，客户资源怎么分配都和她没关系。

　　林瑶却不这么认为，虽然她眼下还是个内勤/跟单，但她迟早会成为外贸业务员!

　　在众人不解的目光中，她开门见山地提出了质疑，“关于这些客户资源的分配，我有个问题，把同一个市场的不同客户分配给公司里不同业务员的是否不妥?”

　　会议室里顿时安静下来，谁都不能否认，林瑶所提的问题有些道理，但是谁都没有开口说话，气氛一时有些凝滞。

　　得到秦董事长的首肯后，林瑶继续说道：“例如目前文先生的国家共有五位客户，他们需要采购的产品约有五成是相同或类似的，在其他市场也存在同样的情况。

　　又例如，太极国客户有十几家，所询问的产品也很类似。如果我们都想去联系联系看，当然是可以。问题是，如果由我们公司不同的业务员联系不同的客户，那么在未来是否可能发生公司内部的恶性竞争?”

　　林瑶进凌云实业不到两个月，在她手上已经有七八位客户的订单正在出货，她收到的询价单更是不计其数。

　　林瑶看过林云手上的所有客户信息，不久前还打印了圣诞贺卡的寄送地址，恐怕没有人比她更了解这些情况。

　　有一瞬间，众业务员神情各异。

　　林云则是一脸的困惑。

　　在她心目中，所有国外客户订单和国内采购订单理论上都是她处理的，林瑶只是替她打打杂、跑跑腿而已。

　　连她都不懂的事，林瑶怎么可能会懂?

　　何况拟出这个方案的其实另有其人。

　　秦弈也没想到他亲自拟的方案竟然会被一个内勤质疑，而且还质疑得有理有据。

　　他颇感意外地推了推眼镜，问道：“那么照你的意思应该怎么分配?”

　　他的言外之意是，你说我的方案有问题，那你有更好的方案吗?

　　他并不是真的想听林瑶的意见/方案，而以退为进。

　　因为他和在场的所有人都十分笃定：林瑶不可能提出比这更理想的方案来。

　　一时间，林瑶再次成为全场目光的焦点。

　　迎着众人审视的目光，林瑶不慌不忙道：“尽管现在我们目前业务人员还不多，但是未来肯定会越来越多。

　　如果由不同业务人员分别和同一市场内的不同客户联系，或迟或早都会发生公司内部的恶性竞争。

　　所以我的建议是，把不同市场分配给不同的业务员，这样一来就可以有效的预防和避免这些问题。”

　　林瑶提这些意见的目的很明确：她想为自己争取一些客户资源。

　　简雯依旧不动声色。

　　郑玉宁等人面面相觑。

　　林云的脸色却有些不太好看，她不愿意相信，在她心目中如同神人的丈夫所提的方案怎么可能真的有问题?

　　林云原以为，林瑶只是年少无知，却不知道她居然这么不知进退，没有分寸……

　　她迫切地想要看看，秦弈将如何收拾这初出茅庐的小内勤，并给她一个毕生难忘的教训。

　　谁知秦弈只是不以为意地笑笑，“按你的建议确实可以避免恶性竞争，但这样也有可能发生新的问题，比如，因为某个业务人员的问题，导致凌云失去整个市场。”

　　林瑶的脑子转得极快，她从善如流，答道：“我觉得在凌云这样的成长型企业里，业务人员都迫切地想要做出业绩，而且每个人都想抢先做出业绩，所以，我认为担心自己公司的业务人员不努力，倒不如担心其他。”

　　在凌云实业，业务人员得用业绩说话，没有业绩=被淘汰。

　　这一点，在场所有人都是认同的。

　　林云虽然不满意林瑶在这种场合，不给她和秦董事长面子，但是她也不能否认林瑶说得有几分道理。

　　再说，之前提出要让大家说说意见和建议的人是她自己。

　　秦弈眸光一闪，他忽然意识到刚起步的凌云实业和他所在的老牌上市公司是不同的，而自己的确没有考虑到这一点。

　　是以，他微微颔首，示意林瑶继续说下去。

　　林瑶有条有理地补充道：“或许我们可以凭谁率先做下哪个市场的客户，就把这个市场交给她来统筹管理和深入开发。未来有其他业务人员想发展这个市场的客户时，则需要先与之前的业务人员协调。”

　　凌云实业目前只有六名业务人员，但是很快就会招收第二批、第三批……

　　如果真的有这么一条规定，那就代表着只要不出意外，第一批业务人员将在未来占据绝对的优先权。

　　或许是因为林瑶的想法太过大胆，大家先是一阵静默，等到回过味来时，业务人员们恨不得举双手双脚对林瑶的提议表示赞同。

　　秦弈经过慎重考虑，也不得不承认，这确实比他之前拟出的方案更适合眼下的凌云实业。

　　林云张了张嘴，正想说点什么时，秦弈抢先表了态。

　　“这样来说也是可行的，不过还有一些不足，待我们重新考虑后再作分配。”

　　既然秦弈都说可行了，林云只得将已经到了嘴边的话重新吞回肚子里。

　　会议室里的气氛再度活跃起来，业务人员无不欢欣鼓舞，林瑶更是喜出望外。

　　秦董事长表示会考虑她的提议，那就意味着接下来她也有机会分得一部分客户资源，她离成为外贸业务员的目标又近了一步!

　　早会最终在众人欢腾热烈、斗志昂扬的情绪中结束。

　　******

　　林云的总经理办公室内很安静。

　　秦弈坐在沙发上，抿了口林云亲手煮的咖啡，由衷道：“没想到小林还有些见地。”

　　林云不悦地横了他一眼，“那我呢?怎么没听你夸我一句?”

　　秦弈笑着调侃道：“嘿嘿嘿，咱们可是在讨论工作呢，又开始耍赖皮了是不是?”

　　林云赌气般给他一个背影。

　　秦弈知道她小心眼的毛病又要发作，于是上前安抚道：“凌云实业是你我共同的心血，公司能在杭州落地生根，还搞得有声有色，这都是你的功劳。”

　　“算你还有点良心。”林云淡淡地评价道，从她语气听不出是高兴还是不高兴。“不过你得记住，下次别在你老婆面前夸别的女人!”

　　秦弈一怔，眉心微皱，“林小二，你还讲不讲理了?你所说的别的女人，就是指小林那个黄毛丫头?”

　　林云当然知道秦弈的眼光有多挑剔，一般的女人，譬如林瑶那样的，他是真瞧不上。

　　当然，她是故意拿林瑶说事的，假如换成简雯，她还不敢拿来调侃呢。

　　林云向来就是霸道的性子，她不依不饶道：“我不管，总之你在我面前夸别的女人就是不行，不仅不能夸，就连看都不能多看一眼。”

　　林云早已不是懵懂无知的小女孩，知道应该怎么做才能得到自己想要的。

　　尽管她摆出了大吃飞醋的架势，但她并不是真的在吃醋，而是在给秦弈打预防针。

　　林云招的六名外贸业务员长得都还不错，尤其是简雯，长得漂亮不说，气质更是出众。

　　往后秦弈真要是常来公司，她也不免会担心。

　　秦弈的眉头皱得更紧了些，无奈道：“行行行，家里家外，大事小事都听你的，这总行了吧?”

　　“那还差不多~。”林云软绵绵倚在秦弈身上，娇嗔道：“要不然，我千里迢迢来杭州为你做牛做马，图什么啊?”

　　“你图什么?”秦弈无奈地看她一眼，伸出手抚了抚她的长发，柔声道：“我把我的心，把我的一切都交给你了，秦太太。”

　　林云满意地勾起唇角，无比乖顺地依偎在他怀里，任他怜爱。

　　这几天杭城的天气格外晴朗，刺眼的阳光透过落地窗照射进来，洒落在一对紧紧相拥的俊男美女身上。

　　温存了一阵，秦弈说道：“我还得回趟天河，公司里的事交给你了。”天河就是他目前就职的上市公司。

　　林云只得放手，她慵懒地捋了捋微微凌乱的长发，“唔，那你尽量早点下班，还有，别忘记咱们公司今晚聚餐。”

　　说话间，秦弈已然用最快的速度整理好仪容，并将一副金丝细边框的眼镜重新戴上，很好地诠释了衣冠楚楚、斯文败类的形象。

　　只见他轻启薄唇，沉声道：“遵命，秦太太。”

　　苏得人小心肝直颤。

　　林云唇角轻扬，这就是让她迷恋，让她疯狂，让她甘心情愿放弃一切的男人了。